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「微信怎么抢红包」线上售楼处不会玩?看看东原如何引流、运营和成交!

「微信怎么抢红包」线上售楼处不会玩?看看东原如何引流、运营和成交!

房企在线客户收割争夺战已经全面打响,为了降低购房者的线上决策风险,房企纷纷使出了洪荒之力:大力优惠+退房保障+稳赚不赔,让普通购房者“无忧入场”,没买到还可额外赚现金奖励,好不热闹。

但看似热闹的背后,很少有房企搞清线上卖房背后真实的逻辑。其实在通过大力优惠收割之前,房企还需要搭建线上售楼处、导入大量流量、客户运营沉淀,最后才能通过优惠促成成交实现客户收割,没有前面的布局,仅仅在优惠方式上抄作业,最后就只能是凑个热闹而已。

「微信怎么抢红包」线上售楼处不会玩?看看东原如何引流、运营和成交!

说到线上卖房,东原集团是市场上最早搭建线上售楼处并实现销售的公司,并通过多种创新营销方式为线上售楼处——原满家引流,累计吸引访客近50000组。近期东原更是推出大力度优惠“抢5000元认购订房,稳赚不赔”来促进线上成交,并在线上积极开展全民营销让老业主推荐新客户开启新一轮的线上购房,形成良性循环。截止目前,东原线上成交近百套,下面我们就来看看东原是如何做到的?

一、率先上线,VR看房

东原是行业里率先搭建线上售楼处的房企,早在疫情开始之前,原满家就已经成熟运转。目前“原满家”小程序已覆盖东原全集团11个城市的32个项目,为购房者提供足不出户看房-选房-咨询-成交的全程在线服务。

购房者在原满家可以通过VR看房功能实现360°实景看房,如同身临其境。东原VR功能可以无线衔接第三外挂,通过自制VR视频以及第三方平台已有的VR视频直接嵌入原满家,大大降低VR的制作成本。

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原满家上线之后,东原进行了积极的推广,创意刷屏海报252次,全集团公众号矩阵推文数十次,销售端近期累计建立150个线上互动社群。通过多种推广方式,为原满家引流了第一批客户。

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二、创新营销,线上导流

为了给原满家引流,东原尝试了很多新潮线上玩法,从1月28日开始,东原集团各项目通过抖音、快手、小红书、喜马拉雅等各种平台为原满家引流近50000组。

1、130+场花式直播,业主出镜引流量

疫情期间,直播成为新潮流,东原直播的内容丰富多样,有96年美女主播快手直播分享宅家功能和买房经;有《苏州女子图鉴》手把手教你职场穿搭;还有东原打造的「奥体红盘说」当家花旦的网红人物IP直播,直播热度近11W;弹幕互动过万条,客户微信超百组,收获音浪5420。

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相比其他房企,东原直播最有特色的是充分发动业主的力量进行直播,其中有临床医生的“疫”线故事、有拳击教练业主夫妇直播分享拳击魅力、有母婴专家传授育儿经等等,都是购房者所关心的话题,比干巴巴的直播卖房更能吸引流量。

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东原全集团近期累计开展直播130余场,全网观看总量约451万人次,为了原满家导入大量流量。

2、好玩剧情短视频,抖音平台到流量

抖音也是流量大平台,东原置业顾问在抖音上录制了大量好玩有趣的小视频,比如丈母娘系列的剧情演绎,好玩有趣。还有结合当下疫情的宅家一日游,把样板房很自然的融入到短视频中。东原通过抖音平台创意短视频推广了原满家,这些视频还用作置业顾问日常刷屏工具,持续引流。

3、喜马拉雅声音楼书,线上营销新玩法

非常时期,音频节目流量也很大,东原昆明璞阅和启城项目在喜马拉雅推出声音楼书,尝试线上营销新玩法,多渠道线上获客。在音频节目页面有原满家二维码,听众可以扫码直达线上售楼处,实现从音频平台为线上售楼处导流。

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三、平台运营,沉淀客户

通过基本的推广和多平台导流,客户到访了原满家,但是想要把这些客户留存下来,沉淀在东原的私域流量池里,还需要对平台进行运营。

1、丰富线上暖场活动,8天留电80000+

为了增加客户黏性, 原满家举办了丰富的“线上暖场活动”。比如疫情期间,为了让客户消磨无聊,减轻心理压力,推出了消灭病毒小游戏,客户只需要用手指划破屏幕上的病毒即可获得成绩,游戏结束时客户凭成绩可以进行抽奖。

新年期间,东原策划了“换头像,迎新年领取万元现金红包”活动,客户到原满家点击获取头像,然后选择模板即可保存和替换头像,参与即可领取现金红包一个。仅仅8天就实现了,34万+曝光,7万+人参与,留电量8000+组。

此外,还有健康小游戏、防疫知识问答、社区Keep打卡社群等丰富活动激活客户活跃度。

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2、实用原力能量包,社交裂变拉新

除了通过活动激活客户黏性外,原满家还通过活动让老客户带新客户实现社交裂变,为平台引流,比如最近推出的“原力能量包”活动。

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